一个普通披萨大小的轮子,配上两块踏板,可以以每小时16公里的速度载着240斤重的胖子骑行15公里;它比一辆20英寸的折叠自行车轻10斤,可以拎着上公交车,这就是左国刚的“Airwheel爱尔威火星车”,自平衡车的一种。
爱尔威火星车和大块头的segway平衡车相比最大的不同是,它没有了操纵杆,变成了独轮车,因此更小巧,更轻,也更便宜。使用者把脚分别放在轮子两侧的折叠式踏板上以后,通过控制重心,从而控制车体的加速与减速。身体向前倾斜是加速,向后倾斜是减速,向左和向右倾斜身体是转弯。身体向前倾斜的角度越厉害,速度就越快,车内的一系列回旋装置确保它保持平衡。
《创业家》独家采访:Airwheel爱尔威
车便携到极致时,会产生新的引爆点,比如说它只用一个轮儿。过去三年,爱尔威创始人左国刚一直专注独轮车,产品上市后,给公司带来一年巨富。
《创业家》杂志独家采访了这一领域的代表企业Airwheel公司的创始人左国刚及投资方合力投资投资合伙人李论,得以掌握这一领域的最新进展以及他们两人对Airwheel公司未来发展和智能交通的进一步思考。
如今,若想买辆车回头率超过特斯拉,就只剩一个选择:火星车(亦称独轮车),一个轮儿,不走油,只耗电,内置了传感器,人踩在踏板上,靠身体平衡控制,往前一倾,车就朝前走。
左国刚是这玩意儿的尝鲜者,他是一个极客,内心藏不住热情,总想为国内交通行业奉献点什么。
2011年前,他曾想造一个双轮平衡车,当时代表企业是国外Segway,结果体验发现太重,40-50公斤,他170几斤的身材,加上一大男人才能抬得动,于是放弃。后来,他又想造房车。一钻研又发现,它上的是黄牌儿,进市区麻烦,当时国内的产能也低,于是又放弃。
接下来一段时间,他又考虑过游艇、机器人,无果,绕了一大圈又回到原点:还是做平衡车吧,两个轮太重,一个轮儿不就行了吗?
2011年,左国刚正式着手研发。当时,美国的SOLOWHEEL、国内的IPS产品都未上市。
2013年9月,《创业家》对Airwheel爱尔威成功融资1800万进行了报道,时隔近半年,今天的Airwheel又发生了哪些变化?
2013年3月,Airwheel引入1800万的A轮融资,投资方对左国刚的期待不仅是让其做一款为大众代步“最后三公里”的电动独轮车,而是要在智能交通领域下一盘大棋。这盘棋正在兵分两路稳步推进。
左国刚表示,Airwheel整体的技术架构已经稳定,未来不会有太大变化,但他们会不断进行迭代优化,而这些“细小”的优化正在逐渐构建其竞争门槛。
左国刚:爱尔威的独轮棋局
左国刚擅长工业设计,早在2004年,曾给飞利浦、西门子、LG等做过手机ID设计,“因此,在别人看来,硬件很复杂,我觉得很简单。”独轮车几个大件是主板、电机、电池、轮胎,其余还有CPU、外壳等。“核心零件都是从国外买,比如电池用的是日系。”
成品与想象有差距市场表现较火爆
2013年4月份,第一代产品X3上市。但这个成品,与左国刚当初的设想有一定差距,主要是重量上。“我原来想把它做成5-6公斤,结果发现有9.8 公斤了。”电机占了车身重量近一半,而电池反而不重,只有800g左右。“电机厂最初的产品有8-9公斤,随后我们把电机瓷缸、支架、壳料全部调整,最后还剩4 点几公斤。我想不能再减了,否则稳定性都不能保证了。”从爱尔威X3系列的问世以及销售结果来看,市场表现还算理想。
2013年4月份,左国刚开始部署线下渠道:建立经销商体系。
4-5月,经销商覆盖深圳、广州、杭州;7月份覆盖北京地区。
4月开设淘宝店,8月开设天猫店,11月入驻京东。
期间数月,左国刚又陆续推出X5、X6、Q3等新品,价格多在2000元至4000元。
不到一年时间,所有品类销量超过90000台。左国刚表示:“目前每月销量在10000台以上,单国外销量,每月为4000多台。”
一个创业公司,产品上市第一年就盈利,这并不多见。据了解,爱尔威年销售额过亿元,净利润超1000万元。高额利润意味着,该行业会涌进大量竞争对手,最终头破血流。
Airwheel爱尔威的线上线下销量
左国刚暂时把爱尔威火星车定位为“短途交通工具”和“潮人的玩具”,“主要解决比如去往大城市公交线路不到的点的问题,或者帮助走完是地铁站到公司,地铁站到家门口这样两三公里的路程,又或者是从小区出来借助它代步买个酱油什么的。又或者是年轻人像玩儿滑板一样玩它,回头率是很高的。”
目前,爱尔威出了几个系列的产品,价格在2000到4000元不等,而同类型的美国品牌solowheel的售价在15000元左右,国内品牌IPS 也略贵于它。爱尔威在国内有200多家专卖店,线上渠道包括淘宝天猫京东等平台电商,还有一部分产品卖到了海外,已经有11个国家和地区都有爱尔威的代理点。过去的八个月,线下80%的经销商都挣到钱了,我们这台车卖2999,其他厂家的车卖5000,我们要做到给经销商的抽成比他们卖5000的车还要多,他们就更乐意帮我们推销。”左国刚说。
爱尔威在线下店的销量不错,一家深圳的代理商平均一个月能卖200-300台,贵州地区的代理商在旺季也能卖50-60台左右,深圳的代理商王先生认为爱尔威的性价比比较高,也比较安全。
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