IDG校园创业大赛浙江大学站

我到了腾讯以后，腾讯会把所有毕业生放在一起培训，让大家对公司文化有了解，同时这帮年轻人也能形成比较好的私人关系。有个哥们是本科生，杭州人，当时他的薪水还比较高。他拿到这份工作还挺不容易的，干了大概四个月，有一天他找我聊天说，我有一个事想跟你商量，我想离职。我说，为什么要离职?他说，有一个机会挺好的，领导也不错，方向也不错。我后来反反复复劝了两三次，但他心意已决。过了两三个月，他给我打电话说：你借我点钱?我说：你这个公司黄的有点快吧。他说：没有，你不要误会，因为我觉得公司不错，我自掏腰包买了一点股份。一个月之后，他把钱还给了我。

再后来，第一个产品出来了，他做了移动端的便签，很一般;第二个产品做了IM，被微信干掉了;第三个是ROM，还不错;第四个是手机，非常不错，这款手机就是小米，我这个同事是小米公司的。所以我最后悔的事情就是不应该让他还钱，应该转换成股份。从他身上我看到了第二个特质，就是有胆识。

为什么我来杭州创业？大家都说，北京互联网氛围这么好，你在北京待了三年多，人脉一定非常多。但我罗列了几点（还是选择了杭州），一个是地理位置，还有生活环境，我非常喜欢杭州这座城市。杭州地理位置，它跨在长三角的位置，现在交通这么发达，我去中国任何地方，基本半天都能到，北上没这么方便。再有我从2011年来杭州考察过一次，那时候就去了陈琪的蘑菇街，当时他们只有30多人，我们2012年来到杭州之后，我们在他们公司对面，我特别感觉杭州的创业者，包括浙商的精神影响着我，特别踏实和务实。北京确实特别火，但是却很浮躁。

还有刚刚到杭州的时候，杭州的天使投资正在兴起，浙报传媒梦工场，我们经历了一年之后，拿到了IDG资本跟浙报联合投资，我认为那个时候，我们在杭州，包括李治国阿米巴基金刚好成立，那个时候我们跟这些基金一块成长，面临的机会是非常多的。而且杭州政府比较开明，这一点从上海杨浦区政府很后悔啊，因为他放走了马云（笑）。那个时候杭州没有重工型企业，只能发展互联网企业、文化产业，所以它可以让很多人大胆去折腾你冒险的东西。这一点是需要继续发扬光大，多多支持校园当中的创业者，年轻的创业者。【详细】

创业需要钱，我刚创业的时候，把我们家房子给卖了，我之前在淘宝工作了六年，也有很多股份，当时我只卖了两三百万。创业快一年的时候，我发现家里的账上不到五万块钱了，也不敢告诉老婆。钱彻底快没的时候，李治国做了我们的天使投资人。

我在阿里巴巴的时候比较老实，整个工作过程中就踏踏实实埋头干活，没去认识很多人。开始创业的时候，只身一个人跑出来，没有带我原来团队里的成员，然后叫上了原来浙大的同学。刚开始我们做的还不是蘑菇街，为了把产品推广给我一个客户，我们两个人早上五点钟起床开车到厦门见客户，见完客户再开车半夜回来杭州。差不多三个月之内，我们把人脉的那些关系一瞬间就释放掉了。另外身体的释放也很厉害，我现在看起来还行，因为我最近两年特别努力的锻炼身体。

刚开始创业的时候，我一个人要负责设计商业模式，我要负责把网站设计出来，要负责写代码，带动工程师一块去买服务器，要陪着他们把服务器放在机房里面，出了问题我还要跟他们一快上，还要跑到外面去做推销，做市场。我接触网络也蛮早，我1997年就开始接触网络，那个时候开始学习，但在创业的一瞬间这些经验都被释放掉了。【详细】

我推理出了一个现象，过去十五年，一流的中国互联网公司往往出来的是二流的创业者，而二流互联网公司出来的是一流的创业者。原因是什么呢?不是说一流互联网公司出来的这些人不够优秀，是因为一流互联网公司的“金手铐”太好了，再往后是“银手铐”、“金脚镣”，让你在创业之前会计算各种成本，看是否合算。但是你看出来创业的搜狐系、网易系、金山系，竞争来竞争去，都是自己的同事之间竞争。这说明什么?这是机会的问题。当这个时间点来了，你有没有准备好去创业?

创业的有两种人。真正优秀的创业者一定是想好了，不管时间到没到，他都觉得一定要做点事，或者怕错失这个机会。就我观察，大部分人是因为各种各样的原因“被促成”了机会，要么是在岗位上一直不被晋升，要么这个公司的发展不是太好，或者有一次被领导批评了，或者有人拉了他一把。总之感觉现在的创业门槛越来越低了。

我想说，其实创业时间点很重要，不管是主动的，还是偏被动的。大部分情况下，经常会犹犹豫豫考虑到底要不要出来创业的那些人，怕自己一年会损失几十万甚至上百万的人，这些人80%以上不会选择创业或者加入创业公司。【详细】

创业本身就是先开枪再瞄准的事情。相信在座的同学在高中的时候都是学习非常好的学生，但我不相信，你考试的时候就那么保准，我想考浙大就是浙大，我想考北大就是北大。我相信你学习的时候，一定是把当下每一天的课程学好，每一篇试题先做好，其实创业也是这样子。

我大学毕业到现在，我就做过一个行业，一个工种，就是猎头。我的创业经历可以让大家创业的时候有一个参照——原来人生有捷径。创业要找合伙人，要善于跟牛逼的人打交道，你得有启动资金，不管怎么样，蘑菇街CEO还有房子卖，现在房子那么贵，很多人也买不起房子。那怎么办呢?我大学毕业就做了猎头，做了21个月，我当时的业绩是300多万，我赚到了第一桶金，50多万，然后无知者无畏地创业了。在北京开了一家公司，第一年说实话我也害怕，但是我转念一想，我不过就是换个办公室，换个电话号码嘛。然后我就招了两个人，一个大学毕业生，一个刚做猎头四个月的。我们三个人，努力工作了一年赚了387万，2008年在上海开了分公司。

如果在你大学毕业时，还不是很清楚自己适合干什么的时候，建议先不要去一些特别高大上的大公司，而是先去尝试一些锻炼自己沟通能力的工作，销售也好，猎头也好，或者我们这样的创业公司。